採用情報キャリア採用
Making the Image Intelligent
法人営業（エッジAI SoC「Di1」／半導体IP）
【採用背景】
DMPは、GPU半導体・GPU IPで培った技術を基盤に、次世代エッジAI SoC「Di1」で新たな成長フェーズに入りました。Di1は、AI推論（エッジAI SoCとして世界初のFP4対応）・リアルタイム3D測距・4K HDR画質処理をワンチップに統合した独自SoCで、スマートシティ、ロボティクス、ファクトリーオートメーション、ドローン、車載へと採用が広がっています。
販売先は日本国内にとどまらず、インドをはじめとする海外市場へも展開を進めています。
この立ち上がりを一緒に加速してくださる営業の方を募集します。
【魅力点】
Di1（SoC／SoM／開発キット）の拡販と、NPU半導体IPのライセンス・ロイヤリティ契約という2つのビジネスモデルを経験できます。
開発キットでの評価提案、PoC、デザインイン、ビジネス条件・契約の交渉、その後の継続支援までを分業せずに担います。
インドをはじめとする海外拠点の現地営業・FAEや代理店と連携し、日本国内にとどまらない販路づくりに関われます。
業務内容
自社開発のエッジAI SoC「Di1」と、その中核であるNPUの半導体IPを、国内外の半導体メーカー・機器メーカーに届ける仕事です。日本国内に加え、インドをはじめとする海外市場の開拓も担当領域となります。
社内の技術者や海外拠点のメンバーとチームを組み、開発キットでの評価提案からPoC、量産採用（デザインイン）、IPライセンス契約の締結まで一貫して担当していただきます。売り方も市場もこれから作っていくフェーズのため、裁量は大きいポジションです。
※海外出張あり（年数回程度）
- Di1（SoC／SoM／開発キット）と NPU IPライセンスの新規開拓・提案（国内・海外）
- 国内外の代理店・パートナーとの販売網づくり
- 海外拠点（インド等）の現地営業・FAEと日本側開発チームの連携推進
- PoCから量産採用、その後の継続支援まで
- ライセンス・ロイヤリティを含むビジネス条件および契約の交渉
- 新規ユースケースの発掘と営業戦略の策定・実行
必須条件
- 法人営業の実務経験3年以上（半導体・電子部品・組み込み機器などの技術商材であれば歓迎）
- 新規顧客およびパートナー／代理店の開拓経験
- 技術者と協働しながら顧客の課題を捉え、提案に落とし込める力
- 契約およびビジネス条件の交渉経験
歓迎条件
- 半導体IPのライセンス／ロイヤリティ営業、またはデザインイン営業の経験
- 海外顧客・海外代理店を対象とした営業経験（インドおよびアジア圏であればなお歓迎）
- エッジAI・画像認識・3Dセンシングへの知識または強い関心
就業場所
本社（原則出社※一部在宅、許可在宅制度あり）
※変更範囲：会社の定める場所
