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Making the Image Intelligent
法人営業
DMPは、独自の画像認識技術とAI半導体を活用し、モビリティ、ロボティクス、スマートシティなどの分野でソリューションを構築する企業への製品およびサービスの提供を推進しています。基盤となる事業は、アミューズメント向けや組み込み機器向けのGPU半導体およびGPU IPですが、近年では新規事業として画像認識技術やAI半導体を活用した新たなビジネスの開拓に注力しています。これに伴い、事業の更なる拡大を目指し、新たな人材を募集しています。
業務内容
法人営業では、お客様の本質的な課題を深く理解し、自社製品やサービスの販路拡大、新規顧客との商談、導入支援、導入後の継続的なサポート、新規ユースケースの提案など、多岐にわたる営業活動を担っていただきます。
本ポジションでは、技術者たちと密に連携しながら、自社の画像認識製品やAI半導体、関連サービスの販売および実用化をリードしていただきます。
※変更の範囲：会社の定める業務
- 新規顧客およびパートナーの開拓
- 営業戦略の策定と実行、商談の実施とPoCの合意形成
- 契約およびビジネス条件の交渉
- カスタマーサクセス業務のフォロー
必須条件
- 営業またはカスタマーサクセス部門で自社製品・サービスの導入支援および導入後フォローに関する3年以上の実務経験
- 新規顧客およびパートナーの開拓経験
- 市場および顧客に対する深い洞察力を持ち、顧客の課題を深く理解し、自社製品・サービスの価値を的確に伝える能力
- 営業戦略の策定およびプロセス設計・効率化の実務経験があり、課題設定および解決能力
歓迎条件
- 技術系のバックグラウンド 例：元半導体技術者など、技術知識を活かした提案が可能な方を歓迎します。
- 画像認識技術に関する基本的な知識
- ビジネスレベル以上の英語力（抵抗なく、入社後ブラシュアップ）
就業場所
本社
※変更範囲：会社の定める場所
